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2020-04-07

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受発注システムを徹底解説！BtoB EC導入のポイントご紹介

法人向けに商品を販売しているいわゆるBtoB企業の中で受発注の際に、FAXや電話、自社システムへの手入力などに不便さや限界を感じている方がまだまだいらっしゃると思います。業務効率の効率化を図るために受発注システムを入れたいが初めての導入で何からしていいかわからないという方のために、そもそも受発注システムとは？というところから、メリット・デメリット、導入のポイントをご紹介いたします。

2020-04-06

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EDIとは？BtoB ECサイトとの違い

EDIという言葉をBtoBのビジネスで聞くことがあります。
EDIとは「 Electronic Data Interchange」の略称で、企業間での電子データ交換という事です。
具体的には企業取引でやりとりする様々な帳票関連や発注業務をインターネットや専用回線とよばれるクローズドな企業間のネットワークでやりとりを行うことを指します。

見積書、発注書、出荷指示書、請求書、支払予定表、値札情報、仕入計上情報等法人取引には多くの書類が発生します。
昔はこれらをすべて紙の書類をFAXや郵送でやっておりましたが、膨大な手間とコストが発生するだけでなく、保管の問題や紛失のリスク等がありました。
そこで登場したのがこのEDIとなります。
特に大規模な取引をおこなう企業間では、上記の問題を解消するメリットが大きいため、採用されるケースが多い手法となります。

2020-01-22

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モリタ工業株式会社がBtoBとBtoCサイトの両方を立ち上げた目的とは？

金属加工業で培った技術力とガスのあたたかさを届ける開発力を生かし、お客様の快適な暮らしを支えるものづくりを続けてきたモリタ工業株式会社。1964年の創業以来、暮らしの必需品である風呂釜を安定供給しながら個別にオーダー製品のご用命もお受けしてきました。「信頼第一を基本にお客さまに満足していただける商品を創造し社会の発展に貢献する」ことを理念にISO9001（品質マネジメントシステム）の認証を維持・運用・継続的な改善をすることでお客様が満足する商品を創造し、競争力を身につけ社会の発展に貢献しています。
今回はそんなモリタ工業株式会社がecbeingパッケージを使用してBtoCとBtoBの2つのサイトを新規で立ち上げた目的や背景、今後の展望についてモリタ工業株式会社 代表取締役 寺本雷太さんに聞く。

2019-07-19

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コンセプトは「コンシェルジュ」。選ばれるメーカになるための選定ツール構築

制御機器や受配電機器などの開発・製造・販売を行う富士電機機器制御株式会社は、製品を安定的に素早くお客様に供給するだけではなく、システムや製品を利用される企業のニーズをしっかり捉え、先進的で最適なソリューションを提案している。

同社はサービスレベルをより向上させるため、ecbeingのBtoB版でサイト構築を行い、2019年4月22日にオープンを迎えた。今回は、富士電機機器制御株式会社 事業企画本部　プロモーション部　部長の大�M一弘さんと、同本部　業務部　受配機器課の横山斗さんに、立ち上げの背景と今後の展望を聞く。

2019-05-07

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BtoBのECサイト市場規模はどのくらい？ EDI取引からECサイトへ移行する時代に変化

これまでのBtoBの市場は、EDI取引がメインで行われていました。しかし現在では、ECサイトを利用することで自社ビジネスの成長を加速させることが可能と言われるようになってきています。そのため、EDI取引からECサイトへ移行する時代に変化しつつあるのです。

そこで今回は、BtoB-EC市場の規模や動向、有名なECサイトの成功事例についてご説明します。
これからEDI取引からECサイトへ移行を考えている方はぜひ参考にしてください。

2017-12-15

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ECサイト構築で株式会社リガクが実現させた“3つ”の成功とは？

1951年創業のリガクは、世界初の回転対陰極型X線発生装置（ロータフレックス）や国内初の自動記録式X線回折装置（ガイガーフレックス）を開発した“X線装置のパイオニア”だ。同社が販売するX線装置は業界をリードし、今日ではグローバルトップ企業の一角を占めている。

経営はいたって好調の同社だが、じつはある「課題」を抱えていた。それは海外販売代理店への部品供給に関することである。全社を挙げたグローバル化の推進により海外売上が大きく伸びるなか、海外アフターマーケット向け部品に関する受注業務の負担が増えていく。そのため部品供給に時間がかかり、海外顧客の窓口である代理店からの苦情が増えていた。売上が増加すればするほど、代理店に対する顧客満足度の向上もさることながら、社内業務の負担を軽減する業務効率の改善もできず、海外向け部品供給フローを早急に改善する必要があった。

その課題を解決するために2016年10月にECサイトをオープンしたところ、代理店への「顧客満足度向上」と、社内の「業務効率化」を実現し、さらに「売上アップ」にも繋がったという。多大なメリットを生み出した海外向けEC化戦略の秘訣に迫る。

2017-12-14

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企業ユーザーがリピートする『AMANOオンラインショップ』

一般的なECサイトというと、ユーザーが消費者であるBtoC-EC（消費者向け電子商取引）を身近に感じる方が多いかもしれません。しかし、ユーザーが企業であるBtoB-EC（企業間電子商取引）の国内市場規模（狭義EC）は、2016年で200兆円を超えており、これはBtoC-ECの市場規模の約13倍です。

今回は、BtoB-ECサイトでのさまざまなサービスがユーザーに好評を博し、着実に実績を伸ばしている『AMANOオンラインショップ』のサイト構築事例をご紹介します。

2017-12-02

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BtoBサイト構築を成功に導くポイントをご紹介！

近年ecbeingでも企業間取引のECサイト(BtoB)を構築し、営業面の業務効率化や売上アップに活用していきたいというお声を多数いただいております。今回はECサイトの企業間取引(BtoB)のはじめの一歩として、BtoBサイト構築時の注意点、得意先に使っていただける成功するポイントをご紹介します。

2017-11-07

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注文を完了させないECサイト。自社の強みである「企画力」「提案力」を最大限に生かすための設計、戦略とは？

1955年に福井県で活版印刷からスタートした小川印刷。創業から62年が経過した現在は、DM、ハガキ、ノベルティ、チラシ、フライヤー、ポスターから商品券まで、幅広い分野を扱う「年商25億円以上、社員約150名」の企業へと成長した。

2015年には自社初となるECサイト、DM作成に特化した「DMクリエイト.jp」をつくり、翌年には販売促進ツールを作成するための「販促クリエイト.jp」もオープン。

これら2つのECサイトに共通している大きな特徴は、「注文完了にこだわらない」という点だ。なぜ、簡単に注文できることがメリットのECサイトで、そのような戦略を選んだのか？ 専務取締役 小川克巳さんに設計の真相を聞く。